Zorg dat je klanten je naam overal en veelvuldig tegenkomen
Binnen mijn kenniskringen zeg ik vaak: “als jij een consument in je woonplaats wakker maakt en vraagt welke makelaar hij/zij moet kiezen, dan moet de naam van jouw makelaarskantoor worden genoemd!”
Dit is natuurlijk makkelijker gezegd, dan gedaan, maar het heeft alles te maken met exposure en onderbewustzijn.
Op welke manier bereik je exposure
|
|
Voor wat betreft het onderbewustzijn
Denk eens aan een auto die je net gekocht hebt. Vanaf dat moment zie je de auto’s van dit type ineens héél veel rijden. Zijn er meer van dit soort auto’s gaan rijden? Nee, maar je bent je er alleen meer bewust van geworden.
Zo werkt het ook met het alom aanwezig zijn van een makelaar in “zijn” markt. De klant ziet en registreert het onbewust. Komt er vervolgens een concrete “welke makelaar moet ik kiezen” vraag, dan wordt het onbewuste bewust! De naam van de betreffende makelaar zal zeker bovendrijven!
Wat is er nu zo interessant aan een nieuwsbrief?
Allereerst kun je stellen dat een nieuwsbrief een zeer voordelige manier is om met een grote groep mensen te communiceren!
Een aantal voordelen:
|
|
“Mensen krijgen al zoveel nieuwsbrieven in hun mailbox”
en in het verlengde; “Zitten mijn klanten wel te wachten op mijn nieuwsbrief?”
Een anekdote: Een studie-opleider mailde gedurende drie jaar een nieuwsbrief naar een relatie, deze deed er niets mee. Tot dat ze een daadwerkelijke behoefte had en voor € 30.000,00 (!) aan opleidingen afnam!
Moraal van het verhaal: De klant bepaalt zelf of deze de nieuwsbrief wil (blijven) ontvangen.
Het voordeel van een makelaarsnieuwsbrief; het gros van de Nederlanders is geïnteresseerd in wonen en woningen, prijsontwikkelingen etc. Mazzel!
Aan de makelaar de taak om deze voldoende interessant te maken. Laat hierin zien dat je de “local hero” bent en alles weet van je stad, dorp, wijk of stadsdeel!
De ervaring leert dat relatief weinig mensen zich afmelden voor de nieuwsbrief.
Kijk eens op MakelMail voor de voordelen:
- Geen werk, als je geen tijd hebt
- Gemakkelijk, als je wilt aanpassen
- Goedkoop, vanaf € 29,00 / maand
